Negotiation Strategies and Skills for Purchaser
|
|
Related Keywords:
Purchasing, negotiation, negotiation strategy, negotiator
Hits : 201
Date added: 6.4.2008
Last Update : 2008-04-06 09:52:01
Rating : 
|
Event Code:
NS_SP |
| Delivered as:
Public |
| Difficulty Level:
All comers |
| Language:
Bahasa |
| Duration:
1/2 day |
| Pricing:
Rp 1.950.000,00 |
|
|
|
| Public Schedule |
Start:
2008-04-26 |
End:
2008-04-26 |
| Special Offer |
Rp 1.250.000,- (Registration 3 person/more ; Payment before April 21st , 2008)
Rp 1.450.000,- (Registration before April 11th ; Payment before April 21st , 2008)
|
Venue:
Hotel/Executive Club di Jakarta |
Address:
Workshop akan dilaksanakan di Hotel Grand Flora (Kemang) / Arcadia / IBIS /Twin Plaza / Kartika Chandra / hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter |
|
Event Description:
Proses negosiasi adalah proses komunikasi antara dua pihak untuk mencapai suatu tujuan. Untuk dapat melakukan negosiasi yang baik diperlukan 3 hal yang harus dimiliki, yaitu : - Tujuan yang jelas (desired outcome)
- Kemampuan berkomunikasi (communication skills)
- Kemampuan mempengaruhi orang lain (influencing other)
Pelatihan ini akan meningkatkan kemampuan peserta dalam menyimpulkan pesan yang “ tersirat” dari komunikasi non verbal, meningkatkan kemampuan mempengaruhi orang lain dengan menggunakan teknik Meta Programs Model, memahami jenis-jenis cost yang terlibat dalam pembuatan suatu produk sebagai panduan dalam melakukan negosiasi. |
Objectives:
Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta diperkenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan. |
Who Should Attend?
Profesional di bidang Purchasing, Procurement, Engineering ataupun para peminat masalah procurement. |
| General Outline: |
| Tools & Method:
|
Detail Outline:
- Langkah-langkah menetapkan tujuan negosiasi
- Menerima dan menyimpulkan pesan melalui komunikasi non verbal (intonasi suara, volume suara, raut wajah, gerakan tubuh, gerakan kepala, gerakan tangan, gerakan mata)
- Ciri-ciri tiga kelompok manusia berdasarkan representational system yang dimiliki, yaitu : visual, auditory, dan kinesthetic.
- Konsep dan teknik Meta Programs Model,yang terdiri atas : motivation, feedback response, relationships, learning, time management, dan decision making.
- Simulasi negosiasi dengan memanfaatkan hasil dari identifikasi Meta Programs Model.
- Jenis-jenis cost yang terlibat dalam pembuatan suatu produk.
- Identifikasi cost driver.
- Metode untuk membuat cost estimation.
- Konsep yang biasa digunakan oleh supplier untuk melakukan setting sales price.
- Teknik-teknik profit improvement yang biasa dilakukan oleh supplier.
- Konsep life cycle costing.
|
| Speaker (s):
Ir. Fahmi Rafsanjani |
|
Praktisi Manajemen Purchasing yang memiliki pengalaman profesional di beberapa perusahaan manufacturing dan consumer goods seperti PT Astra Honda Motor, PT Unilever Indonesia Tbk. Menamatkan pendidikan tingginya dari Jurusan Teknik Mesin, Institut Teknologi Bandung (ITB) sebagai salah seorang lulusan terbaik. Ia juga memiliki pengalaman sebagai seorang instruktur/trainer untuk beberapa topik training yang berkaitan dengan area engineering skills dan operations management. |
| Event Provider: |
|
Value Consult |
About this Training Provider:
Value Consult is an outstanding soft skill training & consulting specialist. Our company was established 1st of October, 1999. Throughout the years Value Consult has become one of the largest public training vendors in Jakarta, Indonesia, with more than 100 topics offered every year. Our public training topics run from Soft Skills, Marketing, Operation Management, HR Management to Finance. Our mission is to achieve optimum performance for our clients needs. Our mission is delivered through various kinds of services with an experiential learning approach (indoor or outdoor based), competency assessment, etc. |
| Contact: |
|
Contact Person: Avis (Warta Training) |
|
Hotline: 021-7111-77-30 |
Phone: 021-71117730 |
Fax: 0251-551727 |
This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it
|
Website |
| Address: |
|
Jl. Padang I Blok D1 No. 24 Pura Arista Bojong Gede, , ,
Bogor
Jawa Barat,
Indonesia
16320 |
|
