Mengembangkan sistem distribusi yang sesuai dengan kebutuhan pasar adalah suatu tantangan tersendiri.  Kadangkalah suatu produk yang, secara brand kurang terkenal dan  kurang berhasil, bisa mengungguli pesaingnya karena produk tersebut terpenetrasi dengan baik, produknya tersedia di oulet, dan lebih mudah ditemukan di pasar.  Sistem distribusi yang effektif dan effisient merupakan salah satu kunci keberhasilan (critical success factor) bila pemasar  ingin memenangkan kompetisi di industri consumer goods.